今回は,外資系IT企業で成功する戦略的ビジネスパーソンになるための攻略法を伝授する。まず,外資系IT企業で成功するためには,「プロジェクト」を中心に考えることだ。外資系IT企業では,全ての仕事がプロジェクト型になっていて,その終わりと始まりがある。そして,そのプロジェクトがいくつ存在するかで企業の収益が決まる。だから,プロジェクト・マネジャーとしての資質を持つことが,外資系IT企業での成功を意味することになる。プロジェクト・マネジャーとしての資質とは何か。それは「勝てる提案書が書ける」,「プロジェクトをうまく回せる」,「プロジェクトスムーズにクローズできる(終わらせる)」,この3つだ。 勝てる提案書を書くコツ まずは誰が見ても勝てる提案書を書くことから説明しよう。この「勝てる」には,2つの意味がある。コンペ(競合)に勝つことと,確実に受注できることだ。コンペ(競合)に勝つためには,クライア