第6回 外資系IT企業で戦略的ビジネスパーソンになるための攻略法：ITpro
今回は，外資系IT企業で成功する戦略的ビジネスパーソンになるための攻略法を伝授する。まず，外資系IT企業で成功するためには，「プロジェクト」を中心に考えることだ。外資系IT企業では，全ての仕事がプロジェクト型になっていて，その終わりと始まりがある。そして，そのプロジェクトがいくつ存在するかで企業の収益が決まる。だから，プロジェクト・マネジャーとしての資質を持つことが，外資系IT企業での成功を意味することになる。プロジェクト・マネジャーとしての資質とは何か。それは「勝てる提案書が書ける」，「プロジェクトをうまく回せる」，「プロジェクトスムーズにクローズできる（終わらせる）」，この3つだ。 勝てる提案書を書くコツ まずは誰が見ても勝てる提案書を書くことから説明しよう。この「勝てる」には，2つの意味がある。コンペ（競合）に勝つことと，確実に受注できることだ。コンペ（競合）に勝つためには，クライア
わたしが知らないスゴ本は、きっとあなたが読んでいる: いきなりコンサルタントに抜擢されたSEが読むべき5冊
上長から「来週からコンサルタントとして○○社に入ってくれ」なんて言われたときに、あわてないための5冊。以下の条件全部にあてはまる人のための選書なので、関係ない方はスルーしてくだされ。シリーズ化しつつあるエントリ（ [その1]、[その2] ）だが、ここらでまとめ。 システム開発チームのメンバーまたはリーダー 顧客の御用聞きを「コンサルティング」だと思っている ←これ誤り McKinsey や accenture といった「ファーム」と一緒に、顧客の中に入って仕事しなければならなくなった これまで、即効性と実用性で4冊レビューしてきたが、このたび5冊目として扱いたいガイドを見つけた（4冊目）のでまとめてご紹介。 ■最初に結論 コンサル会社がやっている「コンサルティング」は、決まりきった手順や方法を粛々と実行しているに過ぎない。目標に対して泥臭いぐらい愚直に反応する。そうしたメソッドと沢山持って
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