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「特定の業界・企業にしか売れない製品・サービスを扱っている場合、単価の安い製品・サービスを扱っている場合、購入頻度が多い製品・サービスを扱っている場合、ABMは適していない」
SuiJackDo のブックマーク 2016/07/05 16:54
東京商工リサーチが語る、ABM実践のポイント(後編・提供サービス)[*marketing][*management][B2B][ABM]「特定の業界・企業にしか売れない製品・サービスを扱っている場合、単価の安い製品・サービスを扱っている場合、購入頻度が多い製品・サービスを扱っている場合、ABMは適していない」2016/07/05 16:54
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active.nikkeibp.co.jp2016/07/05
「自社の得意先がどのような会社か理解している企業は意外に少ない」と弓削氏は言う。多くは大手企業や製造業だと漠然と思い込んでいる。大枠で正しくても、実際に詳細なデータを分析すると違うこともある。「こ...
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「自社の得意先がどのような会社か理解している企業は意外に少ない」と弓削氏は言う。多くは大手企業や製造業だと漠然と思い込んでいる。大枠で正しくても、実際に詳細なデータを分析すると違うこともある。「こ...
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