顧客が契約締結に向けて心をどこまで動かしているかの進捗状態。BREA理論ではエモーション「理」と「情」をプロセス化し、Ask進捗を契約に向かって進捗させるというSFAを構築

shirotorabyakko のブックマーク 2006/11/11 06:29

<blockquote class="hatena-bookmark-comment"><a class="comment-info" href="https://b.hatena.ne.jp/entry/3211495/comment/shirotorabyakko" data-user-id="shirotorabyakko" data-entry-url="https://b.hatena.ne.jp/entry/s/members.techtarget.itmedia.co.jp/tt/members/0611/09/news01_2.html" data-original-href="https://members.techtarget.itmedia.co.jp/tt/members/0611/09/news01_2.html" data-entry-favicon="https://cdn-ak2.favicon.st-hatena.com/64?url=https%3A%2F%2Fmembers.techtarget.itmedia.co.jp%2Ftt%2Fmembers%2F0611%2F09%2Fnews01_2.html" data-user-icon="/users/shirotorabyakko/profile.png">アイティメディアID：セッションエラー</a><ul class="comment-tag" style="list-style: none; margin: 0px;"><li style="float: left">[<a href="https://b.hatena.ne.jp/q/SFA">SFA</a>]</li><li style="float: left">[<a href="https://b.hatena.ne.jp/q/%E9%A1%A7%E5%AE%A2">顧客</a>]</li><li style="float: left">[<a href="https://b.hatena.ne.jp/q/%E8%A6%8B%E3%81%88%E3%82%8B%E5%8C%96">見える化</a>]</li><li style="float: left">[<a href="https://b.hatena.ne.jp/q/%E4%BF%A1%E9%A0%BC">信頼</a>]</li><li style="float: left">[<a href="https://b.hatena.ne.jp/q/%E9%96%A2%E4%BF%82%E6%A7%8B%E7%AF%89%E3%83%97%E3%83%AD%E3%82%BB%E3%82%B9">関係構築プロセス</a>]</li></ul><br><p style="clear: left">顧客が契約締結に向けて心をどこまで動かしているかの進捗状態。BREA理論ではエモーション「理」と「情」をプロセス化し、Ask進捗を契約に向かって進捗させるというSFAを構築</p><a class="datetime" href="https://b.hatena.ne.jp/shirotorabyakko/20061111#bookmark-3211495"><span class="datetime-body">2006/11/11 06:29</span></a></blockquote><script src="https://b.st-hatena.com/js/comment-widget.js" charset="utf-8" async></script>

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