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「断ることで、誰も言ってくれない、有益な情報を与えてくれる人だと、お客様は考えてくれるんです。」、…何となく分かります。ただ、「相見積もりは断る」、…ここまでするのかぁ。
popolonlon3965 のブックマーク 2006/11/22 11:05
[livedoor キャリア転職] 道幸武久の営業塾:対談!道幸武久vs石原明 「断る営業」=「売れる営業」とは?![business]「断ることで、誰も言ってくれない、有益な情報を与えてくれる人だと、お客様は考えてくれるんです。」、…何となく分かります。ただ、「相見積もりは断る」、…ここまでするのかぁ。2006/11/22 11:05
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career.livedoor.com2006/11/22
石原:ところで「営業」って言葉は、誰が考えたんだろうね。営業は「買ってください」という感じですよね。フィフティVSフィフティの関係で対等なのが商取引ですから、「交渉」であるべきなんです。
5 人がブックマーク・2 件のコメント
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[livedoor キャリア転職] 道幸武久の営業塾:対談!道幸武久vs石原明 「断る営業」=「売れる営業」とは?!
石原:ところで「営業」って言葉は、誰が考えたんだろうね。営業は「買ってください」という感じですよね。フィフティVSフィフティの関係で対等なのが商取引ですから、「交渉」であるべきなんです。
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