『営業の「聴く技術」―SPIN「4つの質問」「3つの説明」』へのコメント

・現状・問題点・原因と課題・解決策

hiroomi のブックマーク 2013/01/25 17:12

<blockquote class="hatena-bookmark-comment"><a class="comment-info" href="https://b.hatena.ne.jp/entry/66142409/comment/hiroomi" data-user-id="hiroomi" data-entry-url="https://b.hatena.ne.jp/entry/papativa.jp/archives/23" data-original-href="http://papativa.jp/archives/23" data-entry-favicon="https://cdn-ak2.favicon.st-hatena.com/64?url=http%3A%2F%2Fpapativa.jp%2Farchives%2F23" data-user-icon="/users/hiroomi/profile.png">営業の「聴く技術」―SPIN「4つの質問」「3つの説明」</a><br><p style="clear: left">・現状 ・問題点 ・原因と課題 ・解決策</p><a class="datetime" href="https://b.hatena.ne.jp/hiroomi/20130125#bookmark-66142409"><span class="datetime-body">2013/01/25 17:12</span></a></blockquote><script src="https://b.st-hatena.com/js/comment-widget.js" charset="utf-8" async></script>

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営業の「聴く技術」―SPIN「4つの質問」「3つの説明」

papativa.jp2006/09/05

SPIN営業の基本は、 4つの質問-2つのニーズ-3つの説明で成り立ちます。 4つの質問は、SPINですな。2つのニーズとは、潜在的ニーズと、顕在的ニーズです。潜在的ニーズをいかにして顕在ニーズとするのかが、「示...

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