営業は「自社から」購入する価値を説明。価値を主張できるのはビジネスの「上流」にいて予算や仕様を作るアドバイスをできるベンダー。コストセンターからプロフィットセンターに営業先をシフト

yyamano のブックマーク 2011/12/09 05:05

<blockquote class="hatena-bookmark-comment"><a class="comment-info" href="https://b.hatena.ne.jp/entry/71285817/comment/yyamano" data-user-id="yyamano" data-entry-url="https://b.hatena.ne.jp/entry/s/www.nikkeibp.co.jp/?ST=career&P=1" data-original-href="https://www.nikkeibp.co.jp/?ST=career&P=1" data-entry-favicon="https://cdn-ak2.favicon.st-hatena.com/64?url=https%3A%2F%2Fwww.nikkeibp.co.jp%2F%3FST%3Dcareer%26P%3D1" data-user-icon="/users/yyamano/profile.png">「比較優位」の考え方では、すべての面で能力に劣る人でも仕事に貢献できる | BPnetビズカレッジ：仕事術 | nikkei BPnet 〈日経BPネット〉</a><br><p style="clear: left">営業は「自社から」購入する価値を説明。価値を主張できるのはビジネスの「上流」にいて予算や仕様を作るアドバイスをできるベンダー。コストセンターからプロフィットセンターに営業先をシフト</p><a class="datetime" href="https://b.hatena.ne.jp/yyamano/20111209#bookmark-71285817"><span class="datetime-body">2011/12/09 05:05</span></a></blockquote><script src="https://b.st-hatena.com/js/comment-widget.js" charset="utf-8" async></script>

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「比較優位」の考え方では、すべての面で能力に劣る人でも仕事に貢献できる | BPnetビズカレッジ：仕事術 | nikkei BPnet 〈日経BPネット〉

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