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「良い営業マンとダメな営業マンを見分ける簡単な方法がある。自分の商品説明から話をはじめるのは、じつは愚の骨頂」、「良い営業マンは、顧客との会話の時間の8割を、顧客側の問題について話すことに使う」
SuiJackDo のブックマーク 2008/02/11 02:16
課題、ペイン、そしてソリューション | タイム・コンサルタントの日誌から[sales][仕事][スキル][よいものだ][*mbd][*社内]「良い営業マンとダメな営業マンを見分ける簡単な方法がある。自分の商品説明から話をはじめるのは、じつは愚の骨頂」、「良い営業マンは、顧客との会話の時間の8割を、顧客側の問題について話すことに使う」2008/02/11 02:16
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brevis.exblog.jp2008/02/11
「ソリューション」という言葉を最初に流行らせたのは、'90年代の米国IBMだったと言われている。はじめのころは、「単に最新型CPUを載せたPCハードです、といって売れた時代はもう終わる。これからは顧客のソリュ...
18 人がブックマーク・6 件のコメント
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「ソリューション」という言葉を最初に流行らせたのは、'90年代の米国IBMだったと言われている。はじめのころは、「単に最新型CPUを載せたPCハードです、といって売れた時代はもう終わる。これからは顧客のソリュ...
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