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段階的要請法 (Foot in the door technique)
Phinloda のブックマーク 2012/01/25 15:29
【連載】説得と交渉の営業心理学 第1回 二度目は断れない [営業のノウハウ] All About[心理学][コミュニケーション]段階的要請法 (Foot in the door technique)2012/01/25 15:29
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allabout.co.jp2007/06/08
【連載】説得と交渉の営業心理学 第1回 二度目は断れない買う気はなかったのについ買ってしまった。そんな経験は誰にでもあるはず。人は一度何らかの要請を承諾すると、二度目の要請を断りにくくなる。その心の...
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Phinloda のブックマーク 2012/01/25 15:29
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allabout.co.jp2007/06/08
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