クオリファイ・リード オペレーション｜ナレッジオペレーション｜青木洋行コンサルティング青木洋行コンサルティング ディーアールエム株式会社 マーケティングに役立つナレッジケースをご紹介しております。クオリファイ・リード オペレーション。 イベントやセミナー等で集めたレスポンス・データに対して、リードのクオリファイを行う概要フローです。 イベント・Webキャンペーン・セミナー等で収集できる沢山の集客情報を営業の方に渡す前に整理および優先順位をつけて渡していくことが出来ます。 製品・サービス情報の定期的な告知対象を目的と考える場合は、沢山の集客情報への一斉配信・送付を行っていくことで問題はないと思われますが、収集されたデータで、短期的な売上げを構築していく場合、取得できたリードに対してのクオリファイ作業が必要と思われます。 クオリファイ作業を定型的に実施した場合、取得できるデータが定量化および蓄積できるだけではなく、直近の売上に結びつくお客様情報をヒアリングし、営業の方へ優先
