ビジネスモデル構築で欠かせない、利益の方程式の４つの変数 | 会計士が教えるバックオフィス業務のブログビジネスモデルの構想において、利益をどのように生み出すかを 理論的に理解することは非常に重要です。 この記事では、下記の記事の議論よりもっと突っ込んだ話を書きます。 ビジネスモデル構築で利益を創出するための４つの方法 利益を生み出すには方程式があります。 どのように顧客に価値を提供するかを財務的視点で 明確にしたものが方程式です。 学校で習う方程式には、x,y,z などの変数がありましたが ビジネスモデルにおいても変数を定義することが出来ます。 下記の４つがその変数です。 ①収益モデル 収益モデルは「価格×販売数量」で現されます。 価格は顧客への価値提供におけるとても重要な要素であるため ここでは一定として取り扱います。 ここで問題になるのは以下の３点です。 ・どれだけの顧客を獲得できるか。 ・顧客が１回の取引で購入するにはどれくらいの数量か。 ・顧客が何回の取引をしてくれるか。 これらを
