営業職400人に聞いた! 法人営業を行う時の必殺ワードとはオンリーストーリーはこのほど、「営業に関する調査」の結果を発表した。同調査は2月14日～15日、全国20歳～59歳のBtoBの訪問営業を行う会社員・会社役員400名を対象に、インターネットで実施した。 営業活動を行う際の課題 営業活動を行う際の課題を尋ねたところ、「新規開拓力」(55.5%)が最も多く、次いで「スキル向上」(44.8%)、「マネジメント力の向上」(37.0%)、「プロセスの見直し」(31.0%)、「仕組化」(20.3%)、「ホットリードの創出」(12.5%)となった。 営業活動を行う際の課題を役職別に見ると、ほぼすべての役職で「新規開拓力」が最も高くなっている。しかし、「主任クラス」のみ「スキル向上」が66.7%と最も高かった。 「マネジメント力の向上」は「一般社員クラス」では24.0%であるのに対し、「経営者・役員クラス」45.8%と20ポイント以上の差があった。役職が高
