事業部を分け，そしてまた疲弊する売上，利益ともに大きく落としたサイボウズは，生き残りをかけたチャレンジを開始しました。新しい収益源を獲得しなければ生きていけない。ソフト屋ですから，素直に「受託開発」をする選択肢もありました。しかし，当時の私たちは，やはりパッケージ・ソフトで勝負したいとの思いが強く，新たに3つのチャレンジをすることにしました。「新製品の投入」，「海外展開」，そして「エンタープライズ市場への進出」です。 この中で，一番期待していたのが「エンタープライズ市場への進出」です。新製品を投入しても，グループウエアほどのリターンは期待できないだろう。海外展開は，リスクが高く，成功確率が低い。それらと比較すると，中小企業の間で高まってきたサイボウズの知名度と実績を生かし，一気に大企業へ攻め込めるのではないか。そう考えました。 IT業界では，企業規模で市場を分けて考えます。中堅・中小企業を「SMB市場」，大企業を「エンタ
