CD、テープを聴いて勉強しよう!!: Gorilla Game, Inside the Tornado ～ ハイテク・マーケティングの名著を聞く
あなたの通勤電車が書斎に! 経済評論家で会計士の勝間和代がビジネスに役立つオーディオブックを厳選して紹介します。 Gorilla Game Inside of the Tornado 今回は、キャズムを提唱したことで有名なGeoffrey A. Mooreの名作カセット２本を紹介します。すべての作品は、アメリカではベスト・セラーになりました。 Inside the Tornadoは日本で買うことが可能ですが、Gorilla Gameは品切れ中のようです。カセットテープですので、ご注意下さい。また、どちらの本も邦訳がありましたが、すでに絶版になっています。復刊ドットコムで投票等しているようです。 さて、この２本の内容ですが、ひとことで表すとハイテク・マーケティング企業が成長する際に起こりうる生態系の観察になります。ゴリラゲームはそれを株式投資の対象として考えるもの、トルネードはキャズムを超え
210円の万年筆は“万年筆”といえるのか
万年筆というと1万円程度の製品がボリュームゾーン。50万～100万円の高級品も珍しくない。そんな中、200～300円台の低価格製品が売れている。 万年筆は、こだわりのアイテムだ。本体だけでなく、ペン先やインクの種類、それらによって生まれる書き味は千差万別。1万円程度がボリュームゾーンで、50万～100万円の高級品も珍しくない。なかなか手が届かないというイメージが強い万年筆だが、実は200～300円台の低価格製品も売れているのだ。 低価格帯の万年筆が売れる 2005年4月に発売したパイロットの「Petit 1」（ペチットワン）は、315円の低価格万年筆。発売から1年間で500万本を売り切った。プラチナ万年筆が2007年2月上旬に発売する「プレピー万年筆」も、210円という価格設定で年間300万本の売り上げを目指す（2月2日の記事参照）。プラチナ万年筆が発売した万年筆の総年間売り上げ本数が21
DAC、行動ターゲティング広告の「効果は高い」
デジタル・アドバタイジング・コンソーシアム（DAC）は1月26日、アイスタイルとともに設立した関連会社、アイメディアドライブ（iMD）と共同で、行動ターゲティング広告（BTA）の広告効果を検証するための調査を実施し、BATの効果の高さを実証できたと発表した。 BTA（Behavioral Targeting AD）とは「行動ターゲティング広告」と呼び、ウェブサイトでの行動履歴情報をもとにユーザーをセグメント化し、そのセグメントに応じて最適な広告を配信するマーケティング手法。DACとiMDでは、米Revenue Science（RSI）の技術を用いて、ウェブ広告ネットワーク（impActネットワーク）におけるBTAサービスを開発し、2006年5月より販売している。 今回の調査によると、BTA対象者には、非対象者と比べ、車に「とても興味・関心がある」ユーザーが3.2倍多く含まれるなど、すべての
お食事券的ヒューマン２．０感想リンク集
シリコンバレーに帰ってまいりました。出版記念パーティーは大勢の方にご参加頂きました。まだ参加いただいた方にお礼も差し上げておりませんが、ご足労いただいた皆様、大変ありがとうございました。 そもそも、パーティー開催の経緯は、元日経BP、今Sixapart日本代表のSさんから、ウェブマーケティングの秘儀を伝授いただいたこと。いわく、 「発売日にAmazonで１５０冊位オーダーすると、Amazonの売り上げトップ５に入る。で、その本をブロガーに配ることでダブル効果。」 そうか、そうか、と出版元の朝日の担当の方に言った所、 「それは大変良いですね。郵送はこちらでしますからブロガー１５０人の住所を教えてください。」 えええっ、そんなの知らん。。。調べるのも大変そうだ。。。ということで、ま１５０人つーのは無理としても、８０人くらいお招きしてパーティーを開催、その場で本を配るほうがラクじゃないか、という
アイドマの法則 | Webで活用するマーケティングの法則 | ミツエーリンクス
アイドマの法則 アイドマ（AIDMA)の法則とは、Attention（注意）→ Interest（関心）→ Desire（欲求）→ Memory（記憶）→ Action（行動）の頭文字を取ったもので、アメリカのローランド・ホールが提唱した「消費行動」のプロセスに関する仮説です。消費者があるモノを知り、それから買うという行動に至るまでのプロセスであり、コミュニケーションに対する反応プロセスでもあります。 このプロセスは「認知段階」「感情段階」「行動段階」の3つに分けられます。消費者が、まずはじめに製品やサービスに対して注意をはらうようになる「認知段階」、次いで興味や関心を抱き、欲求し、記憶する「感情段階」、最終的に購買行動を起こす「行動段階」の3つです。 アイドマの法則は、買い手に視点を置いたところが特徴で、これを売り手の視点と対応させると下記のようになります。しかし、当然ながら、価値観や期
「カワイイだけじゃない」：ガジェット好きな女性が生み出す新市場
シリコンバレー在住で32歳のプログラマーGina Hughesさんを街で呼び止めてみるとよい。彼女のバッグにはいつでも「Treo」スマートフォン、Bluetooth対応ヘッドホン、デジタルカメラ、「iPod」などの携帯機器（ガジェット）が入っている。 彼女の部屋には、何台かの「TiVo」と液晶テレビ、「MacBook Pro」、ビデオカメラ、「プレイステーション・ポータブル」、「ニンテンドーDS Lite」が並んでいる。それと同じくらいすごいのが彼女の車だ。映画「スタートレック」に出てくる宇宙船Enterprise号のコックピットに負けないくらい、多くのボタンがダッシュボードについている。 「これらのガジェットがあると安心できるし、自信も持てる」と語るHughesさんは、Techie Divaというブログを開設している。「もちろん、カッコいいしね」（Hughesさん） 彼女はYahooで技
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