1万円を手に入れる喜びと、1万円を失うショック。どちらも同じ1万円なのに、多くの人は「失う1万円」の方がはるかに大きな出来事に感じます。 このような心理傾向の理論を、行動経済学では「プロスペクト理論」と言います。 人がお金を扱う時には、誰もが確実に得をしたいと感じ、損をするリスクはできるだけ避けたいと感じます。それなのに、0.000005%ほどの当選を夢見て、宝クジを買ったりします。 一見、矛盾しているように感じるこの人間の心理は、プロスペクト理論を学ぶことでわかるようになります。 投資では損をしない心理を手に入れることに役立ちますし、マーケティングに応用すれば、お客さんの購買意欲を2倍以上に高めることに役立ちます。 マーケティングには欠かせないプロスペクト理論と、コピーライティングの使い方について、ぜひ覚えておいてください。 プロスペクト理論 とはプロスペクト理論(Prospect th