第6回：ビジネス・シナリオを作ろうビジネスと映画は同じである。多くの人物が登場し，様々な行動をし，クライマックスへ向かっていく。営業担当者やプロジェクトマネジャは，自分が主役になれる，ビジネスのシナリオを1枚の紙にまとめ上げるべきである。そして，シナリオに沿って先手先手の活動を展開していく。重要な案件のシナリオ・チャートは必ず壁に張って，関連するメンバーの人たちと共有する。社内外の人たちがシナリオ通りに演じてこそ，ビジネスの勝利を勝ち取れる。 ビジネスは映画だ！ 筆者はこう考えている。実際，ビジネス活動を振り返ってみると，一つひとつの出来事があたかも映画のワン・シーンのように感じられるものだ。年間の売り上げ目標，個別の競合案件での勝利，プロジェクトの成功裡のカット・オーバーといった目標があり，その目標を達成するために多彩な人たちが登場する。お客様では社長・役員・システム部門のマネジメントと担当者・利用部門のマネジメントと担
