意味のある差別化と意味のない差別化を見分ける
前回は、マーケティングの下位概念である「マーケティング・ミックス」について学習しました。今回は、マーケティング、とくに商品・サービスの企画・開発で使われる「新規性」と「独自性」について学んでいきましょう。
“マニュアル設計者”に魅力的な製品は作れない
もちろん、コンシューマー製品のメーカーはイノベーションを狙わなければならないし、Apple社を目指すべきだろう。しかし、それは製造業全体でいえば、5％ぐらいではないか。残りの95％に相当する部品メーカーや設備メーカー、インフラ関連メーカーなどは、技術主導の組織力で地道に強くなる方が向いているはずだ。具体的には、目の前の案件で失注している原因を分析し、地道に技術を積み上げることである。 一般に、個別受注企業におけるコンペの勝率は30％程度である。もしコンペの引き合い数を30％増、コンペの勝率を5ポイント増にできたら、売り上げは1.5倍、営業利益は2倍になる。こうした現実から目を背け、足元の失注分析をせずに、イノベーション志向の標語を掲げたり、マーケティング部門を新設したりしたところで、決して何も変わらない。 全員力で魅力的な製品を生み出すには、何が必要か。それは個々の経験しかないと思っている
「iPhone」がもうかる本当の理由 | 日経 xTECH（クロステック）
イノベーションを生み出し続ける米Apple社は、業績面でも超が付くほどの優良企業だ。直近の2014年度（2014年9月27日を末日とする会計年度）では、売上高が約18兆円、営業利益率が約30％と驚異的な数値をたたき出している。 革新的な製品である「iPhone」が、莫大な売り上げをもたらしていることは理解できる。しかし、30％もの営業利益率を実現している理由は、あまり知られていないのではないか。一般に、販売台数が多いからといって、必ずしも利益率が高いとは限らない。Apple社には、もうかるための仕組みがある。そして、それは1970～1980年代の古き良き日本のメーカーが実践していた設計手法と極めて似ているのだ。 現在、日本のメーカーは、「技術力はあるのにもうからない」「コンペで負ける」といった課題を抱えている。そうした状況を打破するためにも、Apple社のもうかる仕組みを学び、自社に取り入
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