ごく少数の人にとって、大きな価値がある存在になる 買い逃す人が出てくることを恐れてはいけない （商品への関心をすっかり失わせない程度にがっかりさせる） 商品が同じでも、需要と供給の関係が変われば利益率も変わる 市場の一段深いレベルに潜り、 経済や業界から離れ、自分だけの市場を作る 市場から独立する（熱心なファンを集める） クライアントは、ライバル企業が提供する割引商品や ありきたりな戦略には見向きもしなくなる。 あなたからでなければ、反応しなくなる 5000～１万人のファンを取り込めれば、 あなたは小さいながらもすばらしい、 売り手市場のビジネスを手にすることができる。 講演会の依頼、プロジェクトに関する相談、 業界紙からのコメントの依頼が次から次へと舞い込み、 それがまた、あなたの「知名度」を保つ。 あなたは達成感を味わい、人生が楽しくなる。 買い手の数を売り手より増やす仕掛け 新しいビ