SEから営業職に転身して7年。荒良木は今、アシストにとって重要顧客の専任営業として活躍し、同社が扱うさまざまな製品を販売している。顧客は大企業だけにライバルからの売り込みも激しく、プレッシャーは人一倍だ。そうした中で荒良木がトップ営業となったのは、常に独自の営業ツールを作成し、顧客に自分の存在を強烈にアピールしてきたからだ。 きっかけは、ある顧客向けに製品の導入事例集を手作りしたこと。その顧客は多くの部門を抱えるため、どこで何が導入されているのか社内でも明確ではなかった。そこで、ある部門で導入された製品を他の部門にも知ってもらおうと思ったのである。万人向けの印刷物ではなく、その顧客のためだけに制作することにこだわった。結果的にこれが奏効し、売り上げ拡大に結び付いた。 別の顧客に対しては、社内にどんな情報システムがあり、どう関係しているかなど、システム全体の構成図や情報システム部門の組織図な
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