武勇伝目白押し！トップ営業マンになるために読んでおきたい良書4選 - リーマンショック世代の思わず抱きしめたくなるブログ
コーハマです。 前回が営業のエントリーだったのでおすすめの営業本について書きます。 ちなみに僕は営業の仕事をすると決まった時にこの手の本を読みあさったのです。 『リクルート流 「最強の営業力」のすべて』 大塚寿 リクルート流 「最強の営業力」のすべて 作者: 大塚寿 出版社/メーカー: PHP研究所 発売日: 2003/11/18 メディア: 単行本 購入: 1人 クリック: 13回 この商品を含むブログ (9件) を見る 元リクルートの営業マンでMBAとクリスマスツリーの販売やヤマメの養殖を経て、現エマメイコーポレーションの代表をしている著者。 リクルート史上最強の営業部隊と言われたINS事業部（←今ではこのフレーズはタブーだそうな…）に所属していたという著者によるこの本は、営業プロセスにおける方法論や心構えをMBA流のフレームワークに当てはめて書かれたものですが、テレアポだけでもリスト
続！営業はなくならんのです ”企業研究は5時間せよ”の真意とは - リーマンショック世代の思わず抱きしめたくなるブログ
コーハマです。 前回（↓）のつづき 営業はなくならんのです 東京育ち大阪弁のスーパー営業マンの話 続！営業はなくならんのです 東京育ち大阪弁のスーパー営業マンの話 ”企業研究は5時間せよ” 初の転職、”企業研究”の甘さにボロクソにやられてしまった僕。 スーパー営業マン・Mさんのアドバイスで受ける各社5時間研究することに。 そして、いよいよ面接当日。 プロの凄み 面接当日、直前対策のため午前中に一度面談しようとMさんに言われ、Mさんの待つ事務所に向かった。 ちなみに面接は1日に4社回るというかなりの過密スケジュール。 Mさんがブッキングしてくれた訳だが、今思い返せば4社を繋ぐ動線は移動効率が考慮された無駄がないルートだった。 午前9時前。 また例の6畳ほどの部屋で待つ。 緊張感は以前のものとは違っていた。 面接ももちろんだが、何よりMさんに対する緊張…胃を悪くしそうな時間だ。 当日までの3日
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