5分で人を育てる技術 (2)抽象的なことばかり言う“理解が浅い部下”：芦屋広太一つ上のヒューマンマネジメント：ITpro
前回は，私が人材指導において，なぜ「長い説教より論理的な5分」と言っているのか，その理由をご説明いたしました。 今回から，私が行っている5分間指導の具体的な話を紹介していきます。 「抽象的な言葉は禁止だ！」 もう，数年前のことです。その頃私は，ある企業でスタッフとして一人で気ままな仕事をしていました。普段はあまり仕事はないのですが，会社で何か問題が起ると，そこに投入されて短期間で問題を解決するという仕事をさせられていました。そう，この頃の数年は，私は部下を持たず，気楽な生活だったのです。 そんなあるとき，会社である問題があり，私はその仕事に投入されました。仕事は，大手企業との商品供給提携のための交渉でした。私一人では厳しいので部下を何人かもらって，久しぶりに部下を指導をすることになりました。 私は，提案資料を部下の岡田に命じました。しかし，1日たっても何もでてきません。そこで，どんな内容に
提案書評価のチェックポイントを知る：ITpro
提案活動を行う際に，提案を受け取る側のユーザー企業の考えを知ることは極めて重要だ。ユーザー企業の立場でベンダー選定のコンサルティングサービスを行う筆者が，実際に見た提案書の例を通して，ユーザー企業が提案書に何を望み，どのように評価しているかを解説する。 「ページごとに書式やフォーマットがバラバラで，明らかに社内のいろいろな部署から資料を寄せ集めて作ったということが分かる」，「情報システムに関する問題点や解決策が述べられているが，極めて一般的かつ表面的な内容で，まったくリアリティが感じられない」。 いずれも，筆者がユーザー企業とともにベンダーを選定する際に，実際によく目にする提案書だ。当然のことだが，こうした提案書を高く評価するケースは，まずない。ユーザー企業にとって提案書は自らのビジネスの成否を決めることもある重要な文書だからだ。ではユーザー企業が評価する優れた提案書とはどんなものか。そも
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