よくわかる！営業マネジメントの進め方 | 「稼げるチーム」をつくる！営業マネジャーの教科書 | ダイヤモンド・オンライン
営業マネジメントの3つのポイント これまで述べてきたように、営業マネジメントとは「営業ＰＤＣＡサイクルを回すこと」です。すなわち、部下1人1人の「先行管理」を行い、「差額対策」を実施して、差額を埋めるための「実行支援」を行っていくことです。 これから数回に渡って、まずそれがどういうことかを説明し、続いて営業マネジメントの具体的な進め方を述べていきましょう。 【営業マネジメントの3つのポイント】 ・先行管理 ・差額対策 ・実行支援 1つ目の「先行管理」とは、最低でも3ヵ月先から1年先くらいまでの、売上や利益などの見込み数字の見通しを立てることです。どれだけ先の見通しを立てるかは、それぞれの営業組織の営業パターンによって変わってきます（営業パターンについては次回で詳しく述べます）。 なぜ先々の数字まで見通した先行管理が必要かというと、2つ目の「差額対策」を実施するためです。差額対策とは、
VPNをわずか数クリックで作成できる『Comodo EasyVPN』 | ライフハッカー・ジャパン
Windowsのみ：『Comodo EasyVPN』は、パソコン間の安全な仮想プライベートネットワークをお手軽に作成できるフリーアプリ。つまり、職場にいながらあたかも同じローカルネットワーク上にあるかのように、家のパソコンへアクセスできるということです。 『Comodo EasyVPN』は過去に米ライフハッカーで採り上げた『VPN（Virtual Private Network）アプリHamachi』（英語記事、日本語の解説はこちら）と同様、セットアップはかなりシンプル。 アプリをインストールし、アカウントを登録してログイン。二つ以上のパソコンでこのアプリを起動したら、簡単にかつ安全に一つのパソコンから他のパソコンへまるで同じローカルネットワーク上かのようにアクセスが可能になります。VPNの作成は下記のようなことをしたい！というときに、とても便利です。 外出中に自分の職場や自宅のPCへ安全
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