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地方から「郊外型大規模店舗」が消える理由
チャンス到来と思いきや メーカーにとって、量販店の新店オープンは売上を稼ぐ絶好のチャンスだ。普段それほど回転しない商品でも、在庫がその時点で“ゼロ”の新しい売り場に並べると、アイテムごとに売上が確実に見込めるからだ。もちろん、これは店に対する売上であって、エンドユーザーに売れるかどうかはまた別の問題だ。しかし、売り上げノルマに追いかけられている営業マンにとって一時的に多額の売り上げが発生する、またとない機会になる。 ところが、売り上げノルマに追いかけられている営業マンであっても、将来的なことを考えると乗り気になれないタイプの店舗がある。それが量販店でよくある「地方の郊外型大規模店舗」だ。広い面積を持ち、多数のアイテムを導入できるにもかかわらず、メーカーの営業マンにとってあまり積極的に関わりたくない店舗という。それはいったいなぜだろうか。 ライバルチェーンを撃退するためだけにオープンする地方
店舗が消える
長い間、店舗は人の集まる場所だった。自分の知らない様々な商品。それらを詳しく解説してくれる販売員。そして、割安で売られる目玉商品。そこにしかない価値を求めて、消費者は店に足を運んだ。だが今、店舗が提供し続けてきた多くの価値は、家にいながらにして享受できるようになりつつある。インターネット経由の購買が一般化し、変貌を遂げようとしている消費スタイル。始まったのは、店舗機能の解体だ。
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