毎月継続課金の事業を始めたい人へ⇒ 毎月当たり前のように、 定期収入が入ってくるビジネス。 会員制ビジネスをスタートするとき、 まずは何から考えればいいのでしょうか? どんなサービスを作ればいい? どんな顧客を対象にすればいい?? 成功している会員制ビジネスは、 そのサービスをどのように 「設計」すればいいのでしょうか? 「シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術」 にはこうあります。 ============================= p67 ファネルの最下層から開始する 全ての努力はファネル (漏斗。見込み客が上から下に流れていく例え)の 最下層から始める必要がある。 つまり、 最終的に”忠誠心ある顧客”になってくれる可能性の高い 人々に最初から的を絞る必要があるということだ。 そうすれば、 組織から会員に与える利益と ターゲット顧客のあいだに ずれが生じることはなくなるはずだ。