キングジム、机の上に広げて使える“ぺらぺらホワイトボード”
キングジムは、ホワイトボードのようにマーカーで書いたり消したりできるシート「ミーティングシート」を発売する。使用後は丸めてコンパクトに収納できるため、持ち運びも自由だ。 「ミーティングシート」は、ビニールシートを特殊加工し、ホワイトボードのように繰り返し書いたり消したりできるようにしたもの。机の上に広げたり、壁に貼ったりして使える。使用後は丸めてコンパクトに収納できるため、持ち運びも自由だ。 欧文印刷の「消せる紙」や、住友スリーエムの「貼ってはがせるホワイトボード」など、同様の使い方ができる製品が増えているが、ミーティングシートは「壁に貼るというよりは、会議室の机の上などに広げて使うイメージ」（キングジム）。複数人の参加者が、同時にアイデアを書き込んでいくのに適しているという。 付属する専用マーカー3本（黒／赤／青、各1本ずつ）は、水で消せる特殊なインクを採用しており、速乾性が高い。「市販
ポメラ（pomera）はテプラに続くヒット商品となるか--キングジム開発者に聞く
――電子辞書も搭載して欲しいという声は多いのではないですか。 立石：今後のお楽しみということでしょうか（笑） ――次に目指す強化ポイントはどこでしょう。 立石：ポメラは、デジタルメモという新しいマーケットです。今のデジタルカメラやミュージックプレーヤーは、画素数を上げたり、音質を上げたりとブラッシュアップをして進化していますよね。デジタルメモも同じようにやっていくのがいいのかなと。 メモ帳としての機能、快適に入力でき、メモとしての手軽さをブラッシュアップできたらと思っています。決して何でもかんでも取り付けてということをしようとは思っていません。社内でそのコンセプトは共有できています。 田辺：みなさんのご意見をすべて集めるととんでもない、パソコン以上の機械ができがりそうなのです（笑）われわれがやるべきポイントというのは、いわゆるパソコンメーカーさんがやらなかったり、やれなかったりするところだ
「なんでそんなこと俺に聞くの？」をなくそう
「何を売りたいんですか？」はNG 別の例を見てみよう。以下は、営業部門の担当者にヒアリングをした際の一例。 コンサルタント（受講者）：御社は現在、A、B、C、Dの4つの製品分野をお持ちになっていますよね。 担当者（講師）：ええ、よくお調べになってますね。 コンサルタント（受講者）：4つの中で、今後最も力を入れていこうと思っている製品はどれですか？ 担当者（講師）：どれって、売れるものなら全部売っていきたいですけど。やっぱり需要との兼ね合いもあるんでね。 コンサルタント（受講者）：それは分かるのですが……あえて1番を決めるとしたら、どれでしょう？ 担当者（講師）：いや、それはむしろ私が知りたいくらいで――あれ、あなたたちにそういうことを教えていただけるものと思ってたんですが。 コンサルタント（受講者）：……。 「これではダメ。事前に“仮説”を立て、ヒアリングはそれを“検証”する場にしなければ
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