投資用一棟アパート営業ステップ３：一歩差をつける「現地案内」３つのコツ1つ目は、楽待、健美家、ホームズなどのポータルサイトから具体的な物件のお問合せがあり、その物件を案内する場合。 2つ目は、過去にお問合せがあったお客様に対して自分で選定した物件を紹介して、案内をする場合。 この記事では、いずれの場合でも必須の営業ステップの3つ目である「現地案内」３つのコツをご紹介します。 投資用アパート一棟不動産の仲介営業の現地案内のコツ ●事前準備：物件のリサーチ、類似物件の準備 ●現地案内：あえて悪い部分をしっかり伝える ●見込客の要望でなく、聞くべき３つの質問 について、この記事でお伝えします。
