<4D6963726F736F667420506F776572506F696E74202D208CB4967B817994CC91A389EF8B638FDC817A89DB91E8335F837A838F8343836757454444494E478376838983932E707074205B8CDD8AB78382815B83685D>販促会議賞 販促会議賞 課題３ 乗り換え活性化 販促企画 ＩＤ ： A894BA9F67 1 はじめに この企画は、 たった １台の乗り換えを狙うものではありません。 ・・・ ２台の乗り換えが、３台、４台、5台と 数年先の複数契約をうみだし、 “未来の をつくる” 乗り換え販促です。 ※ターゲットはご家族・Ｆ１層のどちらも対象にしています。 2 課題から導くターゲット像 「のりかえ割」で人気のソフトバンクモバイル。 そんなソフトバンクモバイルの課題は、どこにあるのでしょうか。 世代別ケータイキャリアシェアを見ると、ソフトバンクが弱い世代は、 ①Ｍ２Ｆ２以上の世代 ②こども世代 課題を解く鍵は、ここにあると考えました。 「世帯契約のハブとなる 親世代のシェアを掴めていない」 こどもに初めて持たせるケータイは、親の持つキャリアに依存する傾向が強く、 結果として、子世代
