起業を成功させる６ポイント リストラ後６畳で１億売り上げた社長から学んだ事 - モチベーションは楽しさ創造から
「自らを背水の陣に追い込むこと」は、大きなモチベーションを生み出します。 改めて、昨日、パネルディスカッション（主催 クリエイションコア福岡 共催 独立行政法人中小企業基盤整備機構 社団法人筑紫法人会）で話をさせて頂いた社長さんより、学ばせて頂きました。 パネルディスカッションでお相手の社長さんは、ザクロ屋の田 中 公 一社長。 ネットショップだけで、それも「ザクロ」だけで月商２５００万を超えているそうです。 昨日、お会いする迄、正直、「ザクロ」なんて全く知らなかったので、まずは、この売上に驚きました。ザクロでこんなに売れるんだって。 ＳＯＨＯにこだわる田中さんは、最初の頃は、自宅マンションの６畳で１億の売上を上げるという事を目標に頑張られていたそうです。その達成をキッカケに、今は、そのマンションを事務所専用にしているそうです。 いくつか、田中さんの話から勉強になった事、特に、学ぶべきと
けんじろう と コラボろう！ > アメリカ人ビジネスマンが必ず使う６つの交渉テクニックとその対策 : ITmedia オルタナティブ・ブログ
アメリカ人のビジネスマン、政府関係者の交渉術は建国後から基本的に変っていない。 明治維新の黒船騒ぎの時の幕府に対するものも、北朝鮮や中東各国に対する時も同じ交渉術である。 その中でも、多くのアメリカのビジネスマンが意識的あるいは無意識に利用している古典的な交渉の基本テクニックは以下である。 １．ハイボール（High ball) ２．怒り役となだめ役 (Good and Bad COP) ３．最後のひとかじり ( Nibble ) ４．お化け (Bogey) ５．選択肢から選ばせる (weigh options) ６．先例にならう (Stare decisis) このうち、今回は、外交の世界でも良く使われている３つの戦法を紹介する。 --------------------------------------------- １．ハイボール（High ball) キャッチボールの時に、相手が到
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mick yates photography | unfinished stories
真髄を語る：重要なソフトは外注せず自分で作る
ソフトウエア開発の経験が全くない素人集団を率いて、100％外注に頼っていた、基幹業務を支えるソフトウエアを内製に切り替えるプロジェクトに取り組んだ。この時の経験から言うと、ゼロからのスタートであっても、5年間真剣に取り組めば、ソフトウエアを自社内で開発・維持する体制を構築できる。現在、本業そのものを支えるソフトウエアに関してまで安易な外注が進んでいる。基幹部分は他人任せにせず、当事者が自らの手で内製できる力を持つべきである。 「交換機を作っているコンピュータ・メーカーに、交換機のソフトウエアを自分たちの手で作りたいと言ったら、『我々が手を引いたらNTTなんて成り立ちませんよ。お分かりなんですか』と脅されたよ。頭に来たな。石井君、どう思う。今のままでいいのか」 日本電信電話公社の真藤恒総裁は初対面の私にこうまくし立てた。電電公社が民営化され、NTTになる直前のことである。大阪の現場にいた私は
第8回：“差異化スキル”でお客に食い込め
若者たちには，学生時代の合コンでみせたスキルをビジネスの現場でも見せてほしいと，筆者は訴える。SEや営業の存在価値は“他社との差”を訴えるところにあるが，そこに彼ら彼女らのスキルを生かせるはずだ。いずれにせよ“差異化スキル”を高めなければ，競争が激化する一方のビジネスのなかで生き残ることはできない。お客に，自らの人となり，会社，製品，サービス，ソリューションを「最高だ」と胸を張って売り込んでほしい。 SEや営業の存在価値は“他社との差を訴える”ことにある。会社や製品，サービス，ソリューションを単に説明するのであれば，彼らや彼女らは必要ない。会社案内やブローシャを読んでもらえば十分だ。 経営者の方々は，「うちの社員は大丈夫」とおっしゃるかもしれない。しかし，私の研修経験に照らすと現実は全く違う。 研修では参加者に会社の紹介をしてもらっているが，「なるほどすごいな」と感心するような説明に出会っ
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