けんじろう と コラボろう！ > アメリカ人ビジネスマンが必ず使う６つの交渉テクニックとその対策 : ITmedia オルタナティブ・ブログ

アメリカ人のビジネスマン、政府関係者の交渉術は建国後から基本的に変っていない。 明治維新の黒船騒ぎの時の幕府に対するものも、北朝鮮や中東各国に対する時も同じ交渉術である。 その中でも、多くのアメリカのビジネスマンが意識的あるいは無意識に利用している古典的な交渉の基本テクニックは以下である。 １．ハイボール（High ball) ２．怒り役となだめ役 (Good and Bad COP) ３．最後のひとかじり ( Nibble ) ４．お化け (Bogey) ５．選択肢から選ばせる (weigh options) ６．先例にならう (Stare decisis) このうち、今回は、外交の世界でも良く使われている３つの戦法を紹介する。 --------------------------------------------- １．ハイボール（High ball) キャッチボールの時に、相手が到

[gothedistance]

高い所にずっと張ってるっていうのは、やられたことがあるな。

[pchung]

タイトル通りのブログ。6つのうち3つを取り上げて説明。コメントの突込みが笑えます。

[adamrocker]

交渉って苦手なんですよねぇ～…。でもここで説明されている交渉術はどれも基本的ながら具体例が書かれているので分かりやすい。是非活用したい。

[udy]

知識としてはわかるのだが、場数を踏んで「使いこなせる」ようにならないと意味ないのさね。

[hmikki]

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