営業から離れて数年、久しぶりに1ヶ月間程びっちりテレアポしてきました。テレアポはめちゃくちゃ辛い、だからこそ成果出すように工夫したほうが少しだけ楽しい。 テレアポを久しぶりにやって思ったことは、コツなんて1つしかなくて、これさえ守ればトッププレイヤーにはすぐになれます。 実際に、現役営業のトップ数時に1週間で追いつき、テレアポ成約率も極めて高かった話法をご紹介します。 テレアポの極意は1つだけテレアポはクロージングまで言い切ることが最重要テレアポの極意は、クロージングまで言い切ることです。小難しいことは考えなくて良いから、アポの日時設定まで言って「お会いしましょう」まで言えているかだけ、振り返りましょう。 それだけで、平均の1.5倍はアポが取れてました。キーマンコンタクト率(決裁者に電話が繋がった数字)14.2%、コンタクトアポ率(決裁者に電話が繋がってアポ獲得した数字)27.4%。 決裁
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