freetelブランドでWindows Phone 8.1端末を投入する意図について、プラスワン・マーケティングCEOの増田薫氏は、法人需要の高さを最大の理由に挙げる。 「freetelを立ち上げる前には、デルの携帯電話事業の責任者を務めていた。法人顧客と接してきた中で、Windows Phoneの需要は非常に高いという手応えがあった」と増田氏は振り返る。 また、増田氏はデル時代に5インチのスマートフォン「Dell Streak」に出会ってスマートフォンの将来性を感じたといい、「当時、ソフトバンクはiPhoneより大きな画面のスマートフォンを探していた。そこで同社幹部にStreakを売り込み、国内発売にこぎ着けた」(増田氏)とエピソードを明かす。 さらに、デル初のWindows Phone 7端末である「Dell Venue Pro」の日本展開を試みたものの、ほどなくしてデルは携帯電話事業