「中堅企業」ってなんだ？約10年前、私がSIの営業していた頃。ある国産ERPシステムを提案中の見込み客が「ユーザ見学をしたい」というのでユーザ企業に連れて行ったことがある。両社とも年商300億～500億、一部上場の製造業だ。 仮に見込み客をT社、ユーザーをR社としよう。そこでの会話を再現してみる。 T社「油野さんの提案もいいのだが、このパッケージが果たして当社の規模に合うだろうか心配なんですが」 R社「規模ですか？」 T社「当社のような一部上場企業が、この提案にある中堅企業向けのパッケージで大丈夫なのでしょうか？ 大企業向けの海外ERPのほうがいいのではと不安になっています」 R社「・・・私は以前、外資系企業の日本法人でそのパッケージの導入をしましたがそれは大企業向けでしたがねえ」 T社「やはり、そうですか！私どもも米国や欧州に拠点を持ち販売をしているんですよ、ですから･･･」 R社「私がいた企業は本社がドイツ。
