価格競争から脱出。 ブランディングのレシピ：第6回お客さんが他社でなく御社を選ぶ理由について 〜 USP 〜 | イノベーションズアイ BtoBビジネスメディア御社がお客さんに選ばれている理由は何ですか？ 競合商品と比較して、もしくは、どうしても御社の商品/サービスがいいと思って選んでくれる理由を自ら理解しているでしょうか。お客さんが選んでいる理由を知らず勘違いして、変えてしまったら、きっとお客さんは違う商品/サービスを選ぶでしょう。 今回は、御社が選ばれる理由（これから選んでもらう理由）を明確化するステップについてご紹介します。 USP : Unique Selling Proposition USPとは、自社（自社商品）のみが持つ、独特の強みのことです。他社や他社商品との差別化が行える、お客さんに対しての特有の提案を意味します。このUSPを明確にでき、自ら説明できることが営業の方には特に重要です。 けれど、このUSPは最初からあるものではありません。「特徴」というと、その商品/サービスが最初から持っている特性と考えがちですが、違います。USP
