交渉上手な人は「注意深く聞くこと」の達人である | ライフハッカー・ジャパン
交渉するという言葉を聞くと、説得するような話し方を思い浮かべるのではないでしょうか。もちろん、そのような能力も交渉には有効ですが、RedditのCEOであるYishan Wongさんは、交渉の時はむしろ「聞く」方がいいと言っています。Quoraで、Wongさんが「交渉上手になるにはどうすればいいのでしょう？」という質問に、このように答えていました。 私の知る中で、一番交渉が上手かった人は（その人はこれまで出会った誰よりもずば抜けてましたが）、"話し上手"からはほど遠い人物でした。彼は人に会っても、ほとんど話しませんでした。ただ、相手が聞いて欲しそうなことを質問して、それを注意深くじっくりと聞くだけです。 相手が彼に話した言葉が違う意味で使われているかもしれないという時に、それを確かめるためにさらに少し質問をします。人間は自分の話したいこと、自分がどんな風に思っているかを話すのが好きなので、
気が合わない上司との関係を改善するコミュニケーションのお作法 | ライフハッカー・ジャパン
営業成績はトップクラスで、自分は優秀な人間だと勘違いし、すべてにおいて「やる気」を勘違い。その結果、周囲から「扱いにくい人間」だと思われるようになり、予期せぬ部署に左遷されてしまうことに...。 『やる気の伝え方』（横山信治著、徳間書店）の著者は、このような失敗をしたことがあるのだそうです。つまり本書は、そんな体験を軸に「もっと上手に立ち回ってほしい」という思いを込めて記された書籍。根底に根ざしているのは、「やる気」の伝え方です。 「やる気」とは元気よく自己アピールすることではありません。 「やる気」とは、相手に伝わらなければ、自己満足です。即ち、目線が相手に向いていないということなのです。 （4ページより） きょうは、「Step 01 『上司との関係』を改善する」の中から要点をピックアップしてみます。 上司が陰湿だった時 人間には長所もあれば欠点もあるもの。そして、そのどちらに注目するか
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