CVRが1.5倍！成果を高めるBtoBリスティング広告の具体的手法
BtoB向けのリスティング広告はどのように実施し、運用をしていけば良いのか分からない方も多いことでしょう。BtoBリスティング広告は、BtoCリスティング広告に比べ、クリック数が少なくコンバージョンに至りにくい特徴があります。通常のリスティング広告はコンバージョンをKPIとして運用を行います。しかし、BtoBリスティング広告はコンバージョンだけでは効果の判断が難しいため、クリックもKPIとして運用し、クリックの質を測ることが重要です。 そこで今回は、BtoBリスティング広告を効率的に運用するために知っておかなければいけないポイントをご紹介します。 BtoBリスティング広告における1クリックの重要性 BtoBリスティング広告の場合、1クリックの重みがBtoCより大きいと考えることができます。 クリックが少ない（希少である）から重みがあるとも言えますが、別な見方をすると、その1クリックには数十
スタートアップ企業が顧客をゲットするためにするべきこと
By Nicolas Hoizey 新規事業を軌道に乗せるのは非常に難しいことであり、安定的に顧客を確保するまでに終わってしまうビジネスは思いの外に多いものです。次の提言は、Fireflyという会社を経営するダン・シッパーさんによる、B2Bアプリを開発する企業が安定的に顧客をゲットするためにはスタートアップ時にいかなる行動をとるべきかについてのアドバイスです。 How to get your first 10 customers « Dan Shipper – Distilled Thinking http://danshipper.com/nothing-happens-until-the-sale-is-made ・3つの無知 B2Bアプリのビジネスを開始した人には、最初の数人の顧客を獲得するために解決しておくべき3つの「無知」があります。それは、 1：どのように商品を売ればいいのかを
コンテンツの将来：2014年の4つのトレンド（前編） ――FCBグリッド分析とKPI（B2B/B2Cそれぞれ） | Moz - SEOとインバウンドマーケティングの実践情報
その製品は、「思考型」の製品なのか「感情型」の製品なのか。消費者にとって関与度は高い製品なのか低い製品なのか。 製品タイプ「思考型」の製品とは、消費者が購入前に十分に考慮する製品だ。このタイプの製品では通常、消費者は購入前にいろいろと調査してさまざまな取り組みを行う。 「感情型」の製品とは、購入のプロセスで感情がきわめて重要な役割を果たす製品だ。 関与度「高関与度」の製品は、消費者が購入の決断にじっくりと取り組む製品だ。そのような製品は総じて高価な傾向にあるが、必ずしも金銭的な面だけの問題ではない。いったん購入すると変更に多くの時間がかかるものや、長期的に見た場合の影響が無視できない大きさとなるものもある。たとえば、個人退職基金口座（IRA）の開設は「関与度が高い」買い物だ。壁紙の購入も「関与度が高い」買い物にあたる。 「低関与度」の製品は、より衝動的に、とっさに購入される傾向がある。消費
「リスト獲得数から商談数へ」「行動履歴データの有効活用」…数百名のマーケターが明らかにした国内BtoBマーケティングの現状と課題
『MarkeZine』が主催するマーケティング・イベント『MarkeZine Day』『MarkeZine Academy』『MarkeZine プレミアムセミナー』の 最新情報をはじめ、様々なイベント情報をまとめてご紹介します。 MarkeZine Day
日本ブランド戦略研究所、「BtoBサイト調査2013」でオムロンが7年連続でトップを獲得 | Web担当者Forum
※6/25 記事タイトルが「BtoBサイト調査2012」となっていたのを修正いたしました。 ブランド・ウェブ戦略に関するコンサルティングの日本ブランド戦略研究所は、法人向け企業サイトのビジネス貢献度を評価する「BtoBサイト調査2013」の結果を6月25日発表した。製品・サービス分野の購入関与者に占めるニーズ充足者の割合は、オムロン(Industrial Automation)＝FA(制御機器等)＝が7年連続でトップとなった。2位は三菱電機(FA)＝同、3位はキーエンス＝同＝で、FA(制御機器等)が上位を占めた。 調査は16の製品・サービス分野の計240サイトを対象に、インターネットで4月19日～5月9日に行った。分野別に抽出したBtoBの購入関与者が回答し、有効回答は9735人だった。同じ企業でも製品・サービスごとに分けて調べた。FA(制御機器等)以外では、電子部品・材料、建材・住設機器
漁師60人を束ねる27歳女社長に感動。付加価値の正しい付け方はコレだ!
それは昨日の夕方であった。久々にスポーツクラブに行って下半身鍛えすぎてよろよろと車に乗り込み、ワンセグチューナーをたまたまつけたら、日テレのeveryの特集でこんなのやっていた。 2013年7月17日（水） 漁業を変える女性 http://www.ntv.co.jp/every/feature/20130717.html 毎週水曜日が更新だそうで、まだ中身真っ白。意味ないし・・・ 思わず車を停めて、見入る。面白い!! 要約すると・・・ 山口の萩には瀬付きアジというブランドがあるのだが、近年は燃料費の高騰と資源の枯渇でお先真っ暗。 萩市観光協会が先週「瀬つきアジ祭り」ってやってました。凄いアジ寿司。美味そう。 生き残るためにライバルだった３つの船団の60人の漁師が会社を創った。しかし漁師だから経営センスがあるのがひとりもいない。で、27歳のシングルマザーでカード会社でトップ営業マンだった経歴
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BtoBサイト特有の“長くて多様なユーザー行動”を把握してPDCAにつなげる／ルネサス エレクトロニクスのアクセス解析事例 | なるほど！アクセス解析ケーススタディ
http://column.socialmedia-rex.com/2012/12/000571.php
