宮司そうやって働く中で感じたのは、会社やプロジェクトを動かすのは、具体的な個々の顔の見える人間だということです。よく「人脈が大切」といいますが、途上国のビジネスでは、どんな人を知っているかですべてが変わります。 池上では、途上国とのプロジェクトで成否を決める「人」の問題は、具体的にどんな点に気をつければいいのでしょうか？ 宮司まず、基本は現地の優秀な人材を取り込み、的確な情報を入手し、そして仕事を任せることです。失敗は、たいてい日本人が必要以上に自分たちだけでやろうとする場合ですから。次に、現地にいいパートナーを見つけることです。南アフリカ滞在中は、デクラーク大統領の学生時代の親友、それから、先ほどお話ししたジェンコールの元役員で、大統領府の経済顧問経験者に会社のアドバイザーをお願いしていました。大統領に会うのは、通常、結構難しいのですが、その親友のおかげでずいぶんと助かりました。 池上ほ