Ｌｅｓｓｏｎ３９８ 人を説得する力――５相手にアクションを起こさせる/ほぼ日刊イトイ新聞 - おとなの小論文教室。
Ｌｅｓｓｏｎ３９８ 人を説得する力 ――５ 相手にアクションを起こさせる 人を説得しなければならないシーンで、 「困ったぁ‥‥」というとき、どうするか？ きょうはこんな読者の体験から考えてみたい！ ＜思わずポロッと＞ 38歳の技術系サラリーマン、「加藤」と申します。 急ぎの部品試作を余儀なくされた時の話です。 部品を作るには、「金型」と呼ばれるものが必要で、 金型の製作には、それなりに手間と時間がかかります。 私が必要としていたものは、 通常だと一ヶ月半程度の時間を要するものでした。 ただ、どうしても一ヶ月弱で完成品を入手する必要があり、 メーカーの営業さんに電話をしました。 加藤 「この試作、急いでるんですよ。」 営業さん「ほう。どれくらいで欲しいの？ 加藤 「一ヶ月、いや、三週間なんですよね。」 営業さん「加藤さん、そりゃ無理だよ。絶対無理だ。」 このとき、それまでだと、山田さんの
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Ｌｅｓｓｏｎ３９６ 人を説得する力――4 実践編 人を説得するとき、 やってしまいがちなミスが、 「相手に必要以上のダメージを与えてしまう」ことだ。 説得はできたけど、 相手の心はつぶれた。 人間関係にしこりが残った。 相手に嫌われてしまった‥‥。 そういうときは、 自分の正しさを証明して、 相手に勝って、 動かそうとしていることが多い。 これが「敵対的説得」だ。 「友好的説得」から試してみることもすすめたい。 この方法なら、 たとえ説得に失敗しても、 やればやった分だけ 相手への理解は深まるし、 自分への信頼も高めることができる。 人間関係は悪くならない。 むしろよくなっていく。 きょうは、これまでのポイントをおさらいしつつ、 「友好的説得」の実践方法を見ていこう！ 以下に取り上げるケースは家庭のことだが、 言っていることは広くビジネスシーンに通用する。 ＜ケーススタディ＞ 結婚しようと
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Ｌｅｓｓｏｎ３９５ 人を説得する力――３ 敵対的説得と友好的説得 「説得」というと、 私はこれまでの人生で一度だけ 大失敗をしたことがある。 ある人を宗教から脱会させたのだ。 この話は、決して特殊なケースでなく、 ひろく「人を説得しよう」というとき、 だれもが、おかしやすい過ちなので 恥をしのんでお話しようと思う。 以下はプライバシーにかかわるので、 大幅な改変を加えてお話する。 佐藤さん28歳（仮名）女性は、 学校の先生をはじめて２年目にはいったところだった。 「自分が教えられてきたことと、 教育現場での現実がくいちがって、 どうしていいかわからなくなってしまって‥‥」 佐藤さんはかなり幼いうちから、ある宗教を信仰していて、 大学卒業後も、その宗教団体で職員をしていた。 でも、こどものころからの夢を捨てきれず、 転職して教師になった。 ところが、教義と指導要領がくいちがう。 「くいちがう
ほぼ日刊イトイ新聞 - おとなの小論文教室。 人を説得する力――２ 聞けない人
Ｌｅｓｓｏｎ３９４ 人を説得する力――２ 聞けない人 説得について、読者からこんなメールをいただいた。 今日、夜11時頃にバスに乗ったのですが、 私のすぐあとにサラリーマンの人が入ってきました。 すると、後ろから大きな声で怒鳴りながら、 おじさんが追いかけてきたのです。 「おまえ、逃げんじゃねえよ！ いい加減にしろよ！」 バスのタラップをあがって、 サラリーマンの腕を掴もうとします。 どうも道でぶつかったか何かの拍子に サラリーマンが 軽く悪態をついたことに 腹を立てているようでした。 突然のことに、私は驚きながら、 どうすればおじさんを「説得」できるか、 ぐるぐる頭をめぐらせました。 「暴力はやめてください」 「周りの人にも迷惑ですから」 そんな言葉が頭に浮かびましたが‥‥ （みなみ） さて、このあと読者のみなみさんはどうなったのか？ それはあとでお知らせするとして、 今日はまず、「説得
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Ｌｅｓｓｏｎ３９３ 人を説得する力――１ 説得のゴール 説得する力について本を書きませんか、と 依頼にこられた編集者さんが、こんなことを言った。 「みんな、なぜもっと自分で 説得しようとしないんだろう？」 その編集者さんは、 いわゆる大ヒット書籍を最近手がけられた人なのだが、 依頼＝著者を説得に行く、ときも、 直接、自分の力で、ぶつかって行くという。 でも、そのあたりまえのことが、 近ごろ、どうもあたりまえでないようで、 人を説得するというとき、 いきなり上司やツテ、つまり「他力に頼ろう」としたり、 なんかウマイ手はないかと 「外堀から埋めていく工作」をしたり、 うまく行かなそうだと「すぐあきらめて」しまったり、 まっとうに自分の力で、直接相手を説得していいんだ、 という気持ちさえ、いま持ちにくい人が多いようだと言う。 説得のスタートラインに立つ自信すら育たなくなっている、 ということを私
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