絶対にしてはいけない競合値引き法同じ販売店系列では、全てのユーザーをコンピューター管理しており、 ・見積書の値段 ・査定価格 が全て分かってしまう。 最初のお店で提示された金額以上の値引きや下取り価格は間違いなく越えられない と思ってもらいたい。 そして最初の交渉した販売店での大幅値引きや、下取り価格の吊り上げは難しい展開になる。 それは、ユーザーの情報が共有化されているので、商談状況が全てわかる。 同じ系列での販売店での商談状況がまるわかりなのだ。 つまり、同系列でも担当者毎にあまりにも大幅値引きをしてしまう場合は、 違うお店からクレームが入るのだ。 同系列では初めに商談した営業マンの提示以上の条件は出せないと思って良い。 なので、店長も通常値引き範囲で商談を指示している。 そして商談を担当してくれる営業マンをとても、嫌な気持ちにさせる。 せっかくカタログやオプションの説明、車の確認や試乗、査定を実施して、 他の店に行
