2008年09月30日 ★ 【交差比率分析シート】 ……粗利と回転率で販売効率を分析する (エクセル) 「交差比率」とは、商品の販売効率を示す指標のことである。次式で表される。 ■ 交差比率 = 粗利益率 × 商品回転率 もしくは、 ■ 交差比率 = 売上総利益率(粗利益率) × 棚卸資産回転率 【商品ごとに販売効率を分析するシートの事例】 商品の利益率を上げれば大量に販売することが困難になり、通常は商品回転率が下がると考えられる。 いっぽう商品回転率を上げようとすれば、安売りに走る傾向があり、利益率が下がると考えられる。 商品は利益率が高ければいいというものではない。回転率も重要な要素である。そういう意味で、交差比率は、どの商品が売上総利益にもっとも貢献しているかを見る大切な指標である。 今回紹介するシートは、商品ごとに利益率と回転率を求め、どの商品が「売れ筋商品」なの