販売店情報のリアルタイム見える化を実現し、経営指針に反映――毎日新聞社「若者の活字離れが進み、新聞に限らず活字メディアが苦戦しています。つい最近も、インターネットの広告費が新聞を抜いたという報道がありました」（醍醐氏） ただ、新聞売上の99％は全国の新聞販売店が行っている宅配によるもので、駅売りなどの直売は1％に満たないという。135年以上も続く強固なシステムが簡単に崩れるとは思えないが、少なくとも今、そこに変化が訪れているのは事実である。営業戦略本部 委員 岩木譲二氏は次のように説明する。 「全国には約6400の販売店があり、個々に販売契約を結んでいます。新聞販売店はそれぞれが独立した存在です。各販売店との取引は印刷工場から毎日、新聞を配送し、月ごとに請求書を発行して月単位で新聞代金を回収するのが基本です。本社側では販売店の住所や従業員数といった販売店側の基本的な情報はもちろんですが、世帯数、普及率、拡販の状況などを把握することが必要です。ただ取引や業務の
