medtoolz @medtoolz 交渉人とリーダー、記録者の3人が分業できると、交渉ごとは相当に有利に進められるのだと思う。交渉人は決断をしない。記録もしない。記録者は交渉をしない。決断もしない。リーダーは交渉も記録もしない。決断のみ下す。 2014-07-15 13:35:17 medtoolz @medtoolz 「決断しない交渉人」という立場にはいくつもの利点がある。決断しないから嘘や強弁をする必要がない。事実の収集に徹することができる。判断しないから「でも」を言う必要がない。相手の言い分がどれだけ独りよがりであっても、その見解をリーダーに伝えればいい。受け入れれば相手は冷静になる。 2014-07-15 13:37:42
![嘘や矛盾が見つかることは交渉を有利にするけれど、そこを契機に一点突破を図るのは愚策であるといえる](https://cdn-ak-scissors.b.st-hatena.com/image/square/334dd625161099ed35645dd629a41c6df2ab912b/height=288;version=1;width=512/https%3A%2F%2Fs.togetter.com%2Fogp2%2F7985fc3be55ff1bce1d9d530401e58dd-1200x630.png)