顧客の意思を確かめる、4つのイノベーション・テスト | イノベーション｜DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー
市場調査の結果がよかったので、気を良くして販売してみたがさっぱりだった。こんな経験をしたことのある人は多いだろう。消費者は悪気がなくウソをつくのだ。彼らの本当の意思を確かめる４つの簡単なテストを紹介する。 あるNPOで働く読者がメールをくれた。「我々の新しいサービスは、消費者調査では抜群の成績を収めました。調査対象の5％以上が、購入する意思があると回答したのです。そこで我々は新サービスの提供を開始しました。でも結果は、期待外れでした」。 顧客はウソをつく、ということを覚えておいてほしい。悪意があってのことではないが、ウソをつくのだ。この読者は、高い代償を払ってそのことを学んだ。 この読者は次のアイデアについても、テスト販売による調査を希望していた。しかしそれを計画して実行する方法に悩んでいた。 テスト販売による学習 は、無理に複雑にする必要はない。以下のような、4つのシンプルな選択肢が考え
７．売れないライターだった私の成約率を５倍にしてくれたクロージング手法
ユーザーに届ける価値を徹底的に追求する マーケティングを提供します © Copyright 2022 バズ部. All rights reserved. 一時期、私は、何を書いてもセールスレターの成約率が上がらず、自分のコピーライティングのスキルに自信を失いかけていた。 読み手の反応も良い。セールスレターを呼んだ人から、多数の問い合わせや個人的な相談メールも貰える。 しかし、そうした反応はあるのに、実際にお金を出して商品を購入してくれる人がほとんどいないのだ。結果、「自分のコピーライティングには何が足りないのだろうか？」と何ヶ月も悩み、様々な人に相談し、様々なことを試した。 今となっては笑い話だが、「最後の最後で購入してくれないのは、お前が女にモテないからだ。」と言われ、苦手なナンパの練習をしたりしたほどだ。 ここで、お伝えするクロージングテクニックは、そうした経験を乗り越え、それまでの５
６．悪用厳禁！バカ売れコピーを書くために知っておくべき７つの消費者心理
ユーザーに届ける価値を徹底的に追求する マーケティングを提供します © Copyright 2022 バズ部. All rights reserved. いざ、最高のコピーライティングで売れるランディングページを作り上げようと意気込んでみても、いざ書き始めると、「何を書けば人は私の商品を買ってくれるのだろう」という迷いが必ず生まれる。 そして、悩みに悩むうちに、顧客の顔が見えなくなり、あらぬ方向に行ってしまう。 そこで重要なのが、平均的な消費者の行動を科学的に分析して、販売戦略に生かすという「消費者モデル」のアプローチを知ることだ。 消費者が無意識に取る行動科学を理解した上で、セールスコピーを書けば、必ず反応率の高いレターを書く事ができる。ここでは、その中から要点を絞って売れるセールスコピーを書くために、知っておくべき７つの消費者心理を紹介する。 ここで紹介している人間心理をしっかりと理解
トップセールスマンが無意識に使いこなしている６つの販売テクニック
ユーザーに届ける価値を徹底的に追求する マーケティングを提供します © Copyright 2022 バズ部. All rights reserved. トップセールスマンは、商品や場所を問わず何でも売れると言われている。 それは、彼らが使っている販売テクニックが優れているからだ。つまり優れた販売テクニックを身につけると、何でも売れるようになる。 そこで、本日は、トップセールスが使いこなしている６つの販売テクニックをご紹介する。もちろん、これらの販売テクニックは、対面営業だけではなく、WEB上のセールスにも応用可能で、うまく使えば非常に高い効果がでる。 それでは早速見て行こう。 四種類の顧客分析見込み客には以下の４種類が存在する。 いますぐ客：今すぐにあなたの商品を必要としている人おなやみ客：商品は欲しいが、どれにしようか迷っている人そのうち客：興味はあるが、本当に商品が必要かどうか迷って
透明性の低いコミュニケーション | smashmedia
ごめんなさい。smashmediaのブログは削除されました。 10年に渡り、あちらこちらに書き連ねてきましたが、ご愛読いただきほんとうにありがとうございました。またリンクしてくださった方にも、心からお礼申し上げます。 以下、少し駄文を書きます。 ブログには「パーマリンク」という基本的な考え方があり、すべての発言や記事は半永久的に固定されたURLによって公開され、未来におけるアクセス権（閲覧可能性）を担保するという、じつに素敵なコンセプトなのですが、一方で古い情報が永遠に残り続けてしまうという弊害も生んでいます。 ブログというものが「ストック」であるならば、そこに書かれた内容に対して、書き手であるブログ運営者は責任をもつべきで、自らの考え方が変われば内容を更新し、状況や情報が変われば現在にあわせて修正すべきです。 でも現実問題として、そこまでさかのぼって更新や修正をできるほうが稀で、結果とし
堀江貴文インタビュー vol.1 「ホリエモンにネットでお金を儲ける方法を聞く」（田原 総一朗） @gendai_biz
堀江 よろしくお願いします。 田原 どうぞよろしくお願いします。 堀江 (上着を脱いだ田原氏を見て)あ、Tシャツになっちゃった。 田原 部屋が熱いからね。 堀江 ハハハハ。 田原 堀江さんね、僕もツイッターとかね、あるいはブログとかやっているんです。でもね、ネットに書いてもそれ自体は商売にならないですね。これはほかの人に聞いてもそうですね。でもボランティアじゃプロは育ちません。そんな中、堀江さんは商売になっている。なんでなるんですか。 堀江 それは工夫しているからじゃないですかね。 田原 あんまり聞くと、商売の手の内を明かすのはよくないかもしれないけれど。 堀江 いや全然。どんどん、僕は市場がむしろ広がっていったほうが興味を持つ人たちが増えて･･･。 田原 メールマガジンは有料の会員が何人ぐらい? 堀江 まあ今数千人です。まだ一万人いかないぐらいですけど、まあでも数千人は集まりましたね。
メディア・パブ: 開発者が好きなモバイルOSプラットフォーム、現在はApple iOSだが将来はAndroidが有望
モバイル開発者が取り組みたいモバイルOSプラットフォームは？ Appcelerator（モバイルアプリの開発環境提供会社）がモバイル開発者を対象に実施した調査によると、AppleのiOSが一番人気で、GoogleのAndroidが2番人気となった。調査実施時期は2010年6月15-17日。 主要モバイルOSプラットフォームには、Apple (iOS), Google (Android), Palm/HP (webOS), Microsoft (Phone 7), Nokia (Symbian/Meego) and RIM (BlackBerry)などがあるが、モバイル開発者がどのプラットフォームで開発したいかをアンケートした結果が、次のグラフである。 iPhoneとiPadのApple’s iOSが、モバイル開発の世界では最も人気の高いプラットフォームである。iOS(iPad）は6月に早く
ループスのTwitterコンサルティング・フレームワークを公開します：In the looop：オルタナティブ・ブログ
ループスのTwitterコンサルティング･サービス 「Looops4u」 を本格的にスタートいたします。 6月1日より，上場企業を含む複数社にサービスのご提供がはじまります。 ■ Twitterコンサルティング 「Looops4u」 の特長 当社のコンサルティング・メニューで心がけたのは，以下の4点です。 １．運用関係者すべてが活用のコツを共有するためのフレームワークを提供 ツイッター運用を開始した企業の多くは，先進的な社員がリードする形で実験的にスタートしています。そのためタスクチーム内でもソーシャルメディアの理解に大きな格差があるのが現実です。当社はソーシャルメディア活用法をフレームワークとして集約しました。この質問に対する回答をタスクチーム内で共有することで，ノウハウが企業内に形式知として蓄積されてゆきます。 ２．現実的な企業予算を前提に，規模に比例して無理のない料金体系にパッケージ
企業ツイッター活用における効果測定指標とツールについて：In the looop：オルタナティブ・ブログ
企業でツイッターを活用する場合の効果測定の指標をどうするか，頭を悩ませているご担当者は多いことだろう。 ツイッターに限らず，ソーシャルメディア活用の効果測定が難しいのは，次のような特性からだ。 用途・目的が多様で，それによって測定すべき指標も大きく異なる 定量効果より定性効果（数字にできない，しにくい効果）の方が大きい 短期的な結果ではなく，長期的な相互信頼醸成にこそソーシャルメディア活用の本質がある ただ，実際に企業がソーシャルメディアを活用する場合，その稟議プロセスで効果測定が求められることは多く，当社においても標準的な効果測定指標は課題となっていた。 以前，経営的な観点からの投資対効果に関して記事（ITmedia: 効果測定を怠らないTwitterこそが勝ち残る）を書いたが，今回は，稟議プロセスでも評価され，かつ現場で実践的に活用効果を把握できる指標を提言したい。 参考にしたのは「グ
ソーシャルアプリ 大橋直久
SNS（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）向けソーシャルアプリの開発が急ピッチで進められています。 2009年6月、日経コンピュータ 米ロックユー SNS（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）向けアプリで急成長 2005年11月に設立した米ロックユー。設立当初は知名度のない小さなソフト開発会社の1社に過ぎなかったが、SNS（ソーシャル・ネットワーキング・サービス）向けアプリケーション開発で急成長を遂げている。英語圏や中国語圏の大手SNS向けに提供する米ロックユー社のアプリケーションは、2008年時点で月間利用者数が1億800万人、月間閲覧数は20億ページビュー。ヤフーやグーグルへの投資実績があるベンチャーキャピタルの米セコイアキャピタルなどからは、2000万ドル（約20億円）以上の出資を受けたとされる。インターネット関連ベンチャー企業としては、最も注目の1社と言える。 米ジンガ、
誰も教えてくれないiPhoneの秘密とiPhoneアプリ販売の現実
今日、iPhoneが巨大なエコシステムを構築していることに異論がある方は少ないでしょう。iPhoneがここまで急速に成長した背景、そして、エコシステムの知られざる現実、さらにAndroidとの最終戦争の行方について、ユビキタスエンターテインメントの“鬼才”清水亮が解説します。 全世界で3000万台を超えたともいわれるiPhoneの累計出荷台数。iPod touchも加えれば、5000万台規模のプラットフォームがここ数年で世界に根付きました。最初の出足こそ鈍く感じられた日本国内でも、今やソフトバンクの新規契約の半数はiPhoneだともいわれています。1年半もの間、これだけ同じ端末が売れ続けたことは今世紀に入って初めてのことで、携帯電話業界の人々を驚かせています。 そのiPhoneですが、使ってみればその快適さにはとりこになること請け合いで、しかも当初はギークと呼ばれる、いわゆるマニア層に売れ
mixi，モバゲー，iPhone 徹底比較 「どのアプリが一番儲かるか？」：In the looop：ITmedia オルタナティブ・ブログ
世界中でソーシャルゲームが巨大な金脈として注目されている。 日本においても，オープン化で先行したmixiが2ヶ月間でPC版の総利用時間を倍増させ，続くモバゲーはテストケースである自社製4アプリだけで10月単月で50億PV（ページビュー，以下PVと略）を稼ぎ出した。 本家本元であるFacebookの国内普及が遅れていることも既存事業者やITベンチャーに大いなる追い風となっている。 Zynga，Playfish，Playdomなどの黒船が上陸する前に大ヒットゲームを生み出し，ソーシャルゲームにおけるトップ・プランドを確立してしまうこと。このゴールドラッシュの覇者を目指す企業にとって至上命題だ。 さて，ここで難問がひとつある。限られた経営資源をどのソーシャルアプリ・プラットフォームに投入するかだ。前述のmixi，モバゲーに加え，iPhoneからも目が離せない。さらには来年初頭に日本法人が設立され
国内外スマートフォンの最新動向を総まとめ - iPhone vs Android の先に見えるもの：In the looop：オルタナティブ・ブログ
iPhone 3GSは絶好調だ。MM総研によると2009年度の国内スマートフォン出荷台数でiPhoneシェアはなんと7割超とのこと。そしてこの4月，ドコモXperiaを皮切りに本格的なAndroid攻勢も始まった。独自に成長してきた日本の携帯シーンに，グローバルの波が容赦なく押し寄せている。 スマートフォンの急激な普及は，我々のビジネスにも大きな影響を及ぼすことは間違いない。「ゲームのルール」が変わるからだ。モバイルの覇者がAppleになるのかGoogleになるのか。それによってモバイル業界の景色は大きく異なるものになるだろう。180度の差といってよいかも知れない。そしてそこにはHTML5の普及という読みづらいパラメータも密接に関係している。 当エントリーは，そのようなビジネス背景を睨み，今まで断片的に記事化していた国内外のスマートフォンに関する最新市場動向を集約したものだ。現時点で把握で
TwitterとFacebook，どちらが世界最大のソーシャル・ネットワークになるのか？：In the looop：オルタナティブ・ブログ
TwitterとFacebook，どちらが世界最大のソーシャル・ネットワークになるのだろうか？ 2009年におけるネットメディアの論調は，ほぼ一貫して「Facebookの一人勝ち」だった。その背景には，Twitterアクセスの75%がAPI経由という特殊事情のため，統計情報が1/4程度に過小算出されていた点などがある。 しかし，4月14日にTwitter社が公表した数値は従来の予測を大きく上回るものだった。そこで気になってくるのが，FacebookとTwitterのアクセス規模は現在どうなっているのか？，そして今後はどうなっていくのか？という点だ。 参考記事：Twitterのトラフィック規模は従来想定よりはるかに大きいのかもしれない (TechCrunch) 特にTwitterが浸透しはじめている日本にとって，TwitterがFacebookを世界的にも凌駕する可能性があるのか気になるとこ
TwitterとFacebook，自社公表された最新統計値のまとめ：In the looop：オルタナティブ・ブログ
4月14日，Twitterデベロッパー・コンファレンス「Chirp」がサンフランシスコで開催された。 共同創業者であるBiz Stone氏，Evan Williams氏などが登壇し，開発者向けの様々な試みとともに，今までベールに包まれていたTwitterに関する各種統計値が発表され，話題になっている。 【共同創業者，Biz Stone氏】 【共同創業者，Evan Williams氏】 ■ Twitter社が自社発表した統計数値 このカンファレンスで一挙に公開された統計数値は次のようなものだ。 登録アカウント数は１億600万，毎日30万人増加 月間訪問者（ユニークビジター）数は1億8000万人 うち，37%の訪問者はモバイル経由 ツイート数は毎日5500万 トラフィックの75％はAPI経由（Twitter.com以外の）アクセス APIからのリクエスト数は毎日30億件，対前年成長率は1500
人がモノを買う3つの理由と、 6つの性格パターンを知っておこう | 買いたくさせるWEBサイト文章術 | ダイヤモンド・オンライン
買いたくさせるWEBサイト文章術 SEOやSEM対策で自社サイトへ見込み客を誘導できても、その先の「成約」に達することが重要。そこで本コラムでは、問い合わせ数や成約率が上がる「セールスコピーライティング」という文章テクニックを紹介する。書き方一つで、ユーザーの反応率、成約率は大きく変わるのだ。 バックナンバー一覧 あなたはヒトがモノを買う購買心理について、ご存じだろうか。この部分はビジネスを行ううえで非常に重要な要素となってくるので、とくによく理解してもらいたい。 「ヒトがモノを買う3つの理由」 について知っておく そこでまずは大きなポイントとなってくる、「ヒトがモノを買う3つの理由」について、しっかり頭に叩き込んでおこう。この3要素は、Webサイトにおけるセールスコピーライティングを行ううえで、絶対に忘れてはいけないポイントとなる。 1）ヒトは、「痛みから逃れたいがため」にモノを買う た
グーグルやアマゾンがクラウドから得るメリット--アナリスト分析に見る利益性
印刷する メールで送る テキスト HTML 電子書籍 PDF ダウンロード テキスト 電子書籍 PDF クリップした記事をMyページから読むことができます クラウドコンピューティングがITの世界を支配することはないだろうが、ソフトウェアベンダーは大騒ぎすることになるだろう。GoogleとAmazonはクラウドコンピューティングの勝者になるだろうが、得られるものは比較的わずかである。また、コンシューマーと企業顧客の両方に向けて、クラウドデベロッパースタックを提供するという競争がある。 これらは、Bernstein Researchの「The Long View: Netbooks, Wireless and Cloud Computing--Client Software's Imperfect Storm」というレポートから抜き出した重要なポイントである。 米国時間12月11日付けのMic
リリース、障害情報などのサービスのお知らせ
最新の人気エントリーの配信
j次のブックマーク
k前のブックマーク
lあとで読む
eコメント一覧を開く
oページを開く
Qwaya - All good things come to an end
TechCrunch | Startup and Technology News
【ホームズ】不動産アーカイブ・マンション・アパート・ビルなどの建物・物件情報データベース