わざと「無知」を装い、相手に気を許させる｜悪魔の対話術 ～ビジネスで「したたか」に成功する～｜ダイヤモンド・オンライン古代中国史における著名な軍師の1人といわれる太公望の著作『六韜』には、「聖人マサニ動カントスレバ、必ズ愚色アリ」という戒めがあり、聖人が行動するときは、けっして利口そうな顔つきはしないものだというアドバイスが載せられている。 これは、「無知を装う」のと同じである。 相手の警戒を解くには、無知を装うだけでなく、少しばかり愚かそうに見えることも必要なのだ。 ぼんやりしている、トンチンカンなことを言う、文書には誤字がある、質問されてもすぐに応答しない、何もないところでつまずく、などの行動をとっているなら、相手は自然とあなたへの警戒心を解く。 「エリートだと聞いていたが、意外に抜けているところもあるんだな」 そう思わせることが大切である。少し間の抜けたところがあるからこそ、人間くささを感じさせることができ、親密感を高められるからだ。 人はおっちょこちょい な人に気を許す ある心理学の
