営業には質問力が大事！10倍差が出る営業の質問スキル [営業のノウハウ] All About売れる営業マンと、売れない営業マン。この差はなんでしょうか。 様々な面で違いがありますが、そのなかでもとりわけ大きいものの1つが、質問スキルの差だと私は思っています。 売れる営業マン＝質問スキルが高い 売れない営業マン＝質問スキルが低い と言い切ってもいいぐらいです。ではなぜ質問スキルがそれほど大切なのか、私自身の体験を紹介しながらお話ししましょう。 営業での質問力はビジネスチャンスを広げる 私は会社員時代、ほとんどの期間を営業マンとして過ごしてきましたが、数年間ほど営業のサポート部隊にいたことがあります。そこでは商品開発を手がけたり、営業マンからの相談に応じてアドバイスをしたり、お客さんのところへの営業同行などを行っていました。そんなある日のこと。営業マネジャーのＹさんが思案顔で私のところにやってきました。 Yさん：「西野さん、ちょっと相談があるんですけど……」 ガイド：「なんでしょうか
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