もし消費者がどのようにして購入に至ったかの行動を理解すれば、あなたの商品も売れやすくなると思いませんか？ 消費者がどのような段階を経て購買まで至るのか、それぞれの段階で取るべき施策について解説します。 購買意思決定プロセスの３つの代表モデル 購買意思決定プロセスにはいくつかのモデルがあります。その代表のモデルはAIDMA/AISIS/SIPSの３つが知られています。 AIDMAとは？ AIDMAとは、購買意思決定プロセスでは一番有名で、消費者がある商品を知って購入に至るまでのプロセスです。 A＝Attention（認知） I＝Interest（興味関心） S＝Desire（欲求） A＝Memory（記憶） S＝Action（購買） 消費者はまず、その製品の存在を知り（Attention）、興味をもち（Interest ）、欲しいと思うようになり（Desire）、記憶して（Memory）、最