http://www.naruto-u.ac.jp/~sannomiy/canary/yesmagic2.htm
「はい」と言わせる３つのテクニック ①フット・イン・ザ・ドア(foot-in-the-door)テクニック ②ドア・イン・ザ・フェイス(door-in-the-face)テクニック ③ローボール(low-ball)テクニック １つ目は，フット・イン・ザ・ドア・テクニックといって，まず，誰もが受け入れるような小さな要求を出して受け入れさせ，次に目的とする大きな要求を出すという手法です。たとえば，こんな実験があるんだ。一軒一軒に電話をかけて家庭の主婦に， 「お宅で使っている石ケンについて簡単なアンケートに答えてほしい」 という小さな要求をはじめに出して受け入れてもらう。それから， 「お宅に伺って日用品・家財道具などの調査をしたいので２〜３時間協力してほしい」というめんどうな要求を出すんだ。すると，最初からこの要求を出した場合には22％の人にしか受け入れてもらえないのに，はじめの要求のあとに出し
プラシーボ効果
プラシーボとプラシーボ効果について プラシーボ効果とは？ プラシーボ（Placebo）の語源はラテン語の「I shallplease」（私は喜ばせるでしょう。）に由来しているそうです。そこから患者さんを喜ばせることを目的とした、薬理作用のない薬のことを指すようになったのです。通常、医学の世界では乳糖や澱粉、生理食塩水が使われます。従って、プラシーボ効果（反応）は、このような薬理作用のないものによりもたらされる症状や効果のことをいいます。それはいい場合と（治療効果）、悪い場合（副作用）の両面があります。「これは痛みによく効くよ。」といわれて、乳糖を飲んで、痛みがなくなったり、逆に吐き気がでたりすることがあります。この場合、プラシーボにあたるのが乳糖であり、プラシーボ効果にあたるのが、鎮痛効果であり（治療効果）、吐き気（副作用）であるわけです。 プラシーボ効果がどうして起こるかについては、次の
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