プレゼンから会議まで。ビジネスの場面でも有効な「物語の力」 | ライフハッカー・ジャパン相手が自分の思い通り行動してくれるよう説得するのは、なかなか難しいものです。米紙『ウォールストリート・ジャーナル』の記事では、相手を説得しやすくする方法のひとつとして、「興味を引くストーリー」を織り交ぜながら説得する方法を提案しています。 「物語」の力を利用して相手を説得すると、聞き手の反応が良くなるというのです。このことは、PowerPointを使ったプレゼンからビジネス上の交渉に至るまで、あらゆる場面に当てはまります。 コミュニケーション・コンサルタントのCliff Atkinson氏は次のように述べています。 「聞き手と、情動レベルでつながる方法を見つけましょう。神経科学の研究によって、人間が行う判断の大半は、意識的か無意識的かに関わらず、情動的な反応に基づいて行われていることが明らかになっています。聞き手の人生における重要な出来事をあらかじめ取材して、それに基づいてストーリーを作っ
