実は、この成功体験に固執することが悲劇を招く。ベンチャー企業で働きたい人は、この壁の前で経営者たちが何を感じ、どのような行動を取るかに注意をしたほうがいい。結果は、大きく2つに分けられる。 A:売上3億円~5億円前後に戻り、名もなき中小企業で終わる B:10億円はもちろん、30億円にたどり着くヒントやきっかけをつかむ 私が取材をすると、Aに陥るケースが圧倒的に多い。その理由は、経営者と営業マネージャーのコンビが時間をかけて丁寧に部下を育てていくことができないからだ。教育には時間がかかるとか、どれだけ教えても部下は命令通りには動かない、つまり、いい意味であきらめるという「教育の本質」を心得ていない。2人は優秀であるがゆえに、完璧なものを求める。 その間に売り上げは伸び悩む。資金ショートが続き、いよいよ、このコンビがケンカを始める。よくあるのが、営業マネージャーが子分を数人連れて退職し、営業力
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