『■売れるコトバとは…こう考えよう！』なんか、すごいテクニックがありそうですよね。 これは、しっかりマスターしよう！ なんて、思っていたら、藤村先生のお話は実にシンプルでした。 結局のところ、これに尽きるんだなー。 シンプルかつ真理。 売れるコトバとは… お客様が、聞きたいことを言うこと。 確かに…。 そうですよね。 つまり、自分が言いたいことばかり言ってても売れないってこと。 また、こうも言えます。 相手の聞きたいこと → どんないいことがあるの？ 自分の言いたいこと → スペック、機能 こだわるからこそ、言ってしまいがちですよね。 「うちの米沢牛はＡ５です！」 「お部屋を完全バリアフリーにしました！」 「こだわりの〇〇タマゴを使ってます！」 言いたいのはわかる…。 こだわっているのもわかる…。 でも、だからなんでいいのか？ が伝わってこない…。 だから、売れない。 となります。 エクスマを学んでいると、新たなテーマでも、実
