BtoBマーケティングで大手企業を顧客にしたいときは何をすべき？ Sansanのビジネスモデルから学ぶ | ビジネスモデルから理解する！ 初心者のためのマーケティング新人マーケター：BtoBマーケティングって何をすればよいのかな？ まずはWeb広告？ 展示会？ やるべきことがたくさんあってわからないです。 黒須：BtoBマーケティングって難しいですよね。Web広告などのデジタル施策や展示会出展などのオフライン施策まであります。 新人マーケター：そうなんですよね。予算も人も限られていますし。なかなか受注にも繋がらなくて……。特に大手企業から受注を取りたいのに上手くいきません！ どうしたら良いんでしょうか？ 黒須： 比較的安価に成果が出るのがデジタル施策ですが、BtoBマーケティングはデジタル施策だけ偏るのも危険です。大手企業から受注を取りたいとなると、アピールの仕方も考えないといけませんね。今回はSansanという名刺管理サービスを提供する会社でマーケティングを担当されていた岡田氏(現在ClipLine社マーケティング・インサイドセールス部長)に取材をし
